keyboard_arrow_rightkeyboard_arrow_left
Trzy warstwy modelu freemium
Darmowy produkt jako strategia
- Darmowy produkt w każdej branży, także tam, gdzie na pierwszy rzut oka nie ma czego rozdawać.
- Ile realnie kosztuje „za darmo", czyli jak policzyć koszt czegoś, za co klient nie płaci.
- Zasoby, których nie widzisz: co już masz do rozdania i jak sięgnąć po zasoby innych.
- Proporcja między rozdawaniem a sprzedażą, od której zależy, czy model się spina.
Liczby zamiast wrażeń
- Koszt pozyskania klienta jako wskaźnik, który decyduje, czy warto dopłacić do pierwszego zakupu.
- Próg opłacalności liczony dla każdego projektu osobno, zanim zapadnie decyzja o budżecie.
- Punkty styku: ile razy klient musi zetknąć się z marką, zanim cokolwiek kupi.
- Średni przychód na użytkownika jako miara opłacalności kanału sprzedaży.
- Analiza danych bez błędnych wniosków, czyli na co patrzeć, a co ignorować.
Lejek i wyróżnienie
- Zaplanowanie własnego lejka sprzedażowego i tego, co musi się w nim znaleźć, żeby klient przechodził dalej.
- Zarabianie na produkcie, który sam w sobie się nie opłaca, pokazane na konkretnym przypadku.
- Wyróżnienie się w branży, która patrzy Ci na ręce, i sposób na konkurowanie inaczej niż ceną.
- Automatyzacja jako warunek utrzymania opłacalności przy rosnącej skali.
- Przykłady marek, które zbudowały przychód na produktach rozdawanych za darmo.