San Marketino Trip 1

czyli 15 strategii marketingu i sprzedaży z San Francisco do przetestowania w swoim biznesie

keyboard_arrow_rightkeyboard_arrow_left
147,00 zł
Brutto
Wariant :

Które strategie naprawdę mają sens w Twoim biznesie?

San Marketino Trip zbiera 15 strategii marketingu i sprzedaży przywiezionych z konferencji w San Francisco.

Są tu testy, targetowanie, upsell, odwrócona strategia złotówki, partnerstwa, dialog z klientem, konkursy, jakość ruchu, wiele kanałów sprzedaży i własne media.

Strategie są omawiane na konkretnych przykładach i pytaniach uczestników, dzięki czemu możesz sprawdzić, które z nich pasują do Twojego biznesu i co warto przetestować jako pierwsze.

Co możesz przetestować w swoim marketingu?

Testuj i wybieraj właściwy target

  • Split test możesz zrobić również poza internetem: porównać różne wersje rozmowy sprzedażowej, komunikatu czy ustawienia produktów i zobaczyć, co faktycznie działa.
  • Target zaczyna się od decyzji, do kogo naprawdę chcesz dotrzeć. Im lepiej wybierzesz odbiorców, tym mniej przypadkowych osób dostaje Twoją ofertę.
  • W jednym z przykładów zamiast 300 listów do wszystkich klientek powstają 34 personalizowane wiadomości do tych, które najlepiej pasują do konkretnej oferty.
  • Duża liczba wejść jeszcze niewiele mówi. Jakość ruchu zaczyna być widoczna wtedy, gdy sprawdzasz, kto kupuje, wraca i ile naprawdę zostawia w Twoim biznesie.
  • Upsell zaczyna się od prostego pytania: co klient może dobrać do głównej oferty, skoro decyzję o zakupie już podjął?
  • Odwrócona strategia złotówki wykorzystuje tani produkt wejściowy, który ułatwia pierwszy płatny kontakt, zanim pojawi się większa oferta.
  • Przy programach partnerskich warto policzyć, ile naprawdę możesz oddać za pozyskanie klienta. Wysoka prowizja może mieć sens, jeśli zarabiasz na kolejnych zakupach.
  • Delegowanie do ekspertów pojawia się jako normalna decyzja biznesowa. Jeśli ktoś potrafi wykonać konkretną część marketingu lub sprzedaży skuteczniej, nie musisz uczyć się wszystkiego od zera.
  • Dialog z klientem rozwija się stopniowo. Zamiast próbować sprzedać wszystko przy pierwszym kontakcie, możesz budować kolejne okazje do rozmowy i zakupu.
  • W szkoleniu pojawia się nauka manier klientów i partnerów: wzmacnianie zachowań, których chcesz więcej, oraz reagowanie wtedy, gdy relacja zaczyna opierać się na ciągłych żądaniach rabatu.
  • Konkurs albo drobny prezent może uruchomić zaangażowanie nawet bez wielkiej nagrody czy rozbudowanej kampanii.
  • Wiele kanałów sprzedaży i własne media zmniejszają zależność od jednego miejsca. Sklep, newsletter, blog, wideo czy inne kanały mogą pracować równolegle i być osobno testowane.

Sprawdź, gdzie ucieka Ci sprzedaż

Masz bazę klientów, obserwujących albo odbiorców, ale kiedy pojawia się nowa oferta, pokazujesz ją właściwie wszystkim? Warto sprawdzić, czy potrafisz wskazać osoby, które mają największą szansę rzeczywiście ją kupić.

Klient kupuje produkt, płaci i na tym kontakt się kończy? Być może brakuje Ci kolejnego naturalnego kroku, który prowadzi do następnego zakupu albo dalszej relacji.

Jeśli większość klientów przychodzi z jednego profilu, sklepu, platformy albo źródła reklam, cała sprzedaż zależy od jednego miejsca. To dobry moment, żeby sprawdzić, ile naprawdę masz działających kanałów dotarcia.