Zarób na tym, kim jesteś! 1.0

czyli jak zamienić własną wiedzę i doświadczenie w ofertę, za którą klienci chcą płacić

keyboard_arrow_rightkeyboard_arrow_left
4 970,00 zł
Brutto
Wariant :

Im więcej umiesz, tym łatwiej powiedzieć klientowi za dużo

Klient ma kilka sekund, żeby zrozumieć, czym właściwie się zajmujesz. Jeśli w tym czasie dostaje listę kompetencji, trzy branże i pięć możliwych usług, trudno mu zdecydować, co miałby kupić.

„Zarób na tym, kim jesteś! 1.0” pomaga zawęzić temat do jednego komunikatu, który klient potrafi powtórzyć. Z tej samej wiedzy budujesz potem kilka poziomów oferty: materiał darmowy, tańszy produkt, pełne rozwiązanie i pracę jeden na jeden.

Dochodzi do tego cena, własna historia i to, co proponujesz klientowi po pierwszym zakupie. Wartość ma być czytelna także dla osoby po drugiej stronie.

Masz już materiał: doświadczenie, wiedzę i własny sposób działania. Z nich budujesz ofertę, w której klient szybko widzi co kupuje, dla kogo to jest i dlaczego kosztuje właśnie tyle.

Z fachu do oferty, którą łatwo zrozumieć

Jedno zdanie, które ustawia specjalizację

  • „Marketing, sprzedaż i rozwój” brzmi szeroko. Klient szybciej reaguje na konkretny problem opisany konkretnym językiem.
  • Precyzja działa jak filtr. Ściąga ludzi, którzy rzeczywiście szukają tego, co robisz.
  • Nazwa profesji potrafi pomóc albo od razu ustawić Cię w niewygodnym cenniku. Słowo ma konsekwencje.
  • Perspektywa dziesięciu lat pozwala cofnąć się od tego, kim chcesz być, do pierwszego ruchu na teraz.
  • 2 / 10 / 100% rozdziela to, co oddajesz za darmo, od płatnych poziomów wiedzy.
  • Raport, książka, audio, wideo i praca jeden na jeden mogą opierać się na tym samym rdzeniu, a mieć zupełnie inną cenę.
  • Gdy czasu jest mało, cena zaczyna wynikać także z tego, ile osób możesz realnie obsłużyć.
  • Czasem lepszym ruchem od rabatu jest zmiana produktu: długości, zakresu albo dodatków, które klient rzeczywiście zauważy.
  • Zdobycie nowego klienta kosztuje więcej niż kolejna sprzedaż do osoby, która już Ci ufa. Jednorazowy zakup to dopiero początek rachunku.
  • „Nie stać mnie” może oznaczać, że wartość wciąż nie jest dla klienta wystarczająco czytelna.
  • Regularność daje miejsce na produkty i usługi, do których wraca się częściej niż raz na pół roku.
  • Własna historia odpowiada na pytanie, którego sam cennik nie załatwi: dlaczego właśnie Tobie mam zaufać?

Kiedy fach jest lepszy niż jego sprzedaż

Masz dobre opinie i umiesz robić swoją robotę, ale kolejny miesiąc trudno przewidzieć. Potrzebujesz oferty, która działa także wtedy, gdy nikt akurat Cię nie poleci.

Chcesz uczyć innych, ale boisz się, że po podzieleniu się wiedzą nic nie zostanie do sprzedaży. Potrzebujesz wyraźnych poziomów i jednego tematu na start.

Cena stała się głównym punktem porównania z konkurencją. Chcesz zmienić konstrukcję oferty tak, żeby klient miał więcej rzeczy do porównania niż samą stawkę.