Mental Lingua Franca

czyli uniwersalny język sprzedaży w trzech edycjach, od pierwszego zdania do własnego pitch decku

Mental Lingua Franca
keyboard_arrow_rightkeyboard_arrow_left
400,00 zł
Brutto
Wariant :
Poziom :

Co powiedzieć klientowi, żeby od pierwszego zdania wiedział, o czym rozmawiacie?

Trzy edycje rozwijają jeden temat: jak rozpocząć rozmowę sprzedażową, zbudować kontekst, dopasować ofertę i doprowadzić ją do formy, którą klient potrafi zrozumieć.

Pierwsza edycja pracuje z czterema aktami sprzedaży i długością komunikatu. Druga rozwija odwrócony lejek, segmentację i drabinę wartości. Trzecia skupia się na kontekście, warstwach, kwalifikacji i pitch decku.

Jak rozwija się rozmowa od pierwszego zdania do pitch decku?

1.0 Cztery akty

  • Cztery akty sprzedaży - czy się w ogóle odezwać, jak się odezwać, gdzie i kiedy, do kogo. Większość zaczyna od drugiego pytania i dlatego utyka.
  • Espresso zamiast cappuccino - trzy długości komunikatu i rozpoznanie, której klient akurat potrzebuje.
  • Cloud judgement - dlaczego klient stoi przed Tobą i myśli o czymś zupełnie innym, i co z tym zrobić.
  • Strategia „jakoś” - jakoś plus ćwiczenie daje jakość, w tej kolejności. Powtarzalność wyprzedza dopracowanie.
  • Odwrócony lejek prowadzi od prostszego wejścia do kolejnych poziomów ekspertyzy.
  • Segmentacja klientów rozdziela odbiorców według tego, czego potrzebują i co warto im proponować.
  • Widoczna różnica pomaga pokazać wartość także wtedy, gdy podstawowy produkt przypomina ofertę konkurencji.
  • Drabinka wartości porządkuje tę samą wiedzę w kilku formach o rosnącym zakresie i cenie.
  • Kontekst pozwala pokazać cenę lub wartość przez porównanie, które klient szybko rozumie.
  • Warstwy tworzą kilka wejść do jednego produktu dla klientów przychodzących z różnych sytuacji.
  • Kwalifikacja pomaga ustalić od początku, z kim rozmawiasz i który poziom oferty ma sens.
  • Pitch deck porządkuje pomysł biznesowy w dwunastu slajdach przed rozmową z rynkiem.

Sprawdź, gdzie rozmowa sprzedażowa się rozjeżdża

Znasz gotowe formułki, ale klient szybko rozpoznaje, kiedy rozmowa idzie według scenariusza. Kontekst i kwalifikacja pomagają wrócić do tego, co dzieje się po drugiej stronie.

Ta sama oferta trafia do osób na różnych etapach i trudno mówić do wszystkich jednym komunikatem. Segmentacja i warstwy pomagają rozdzielić te sytuacje.

Robisz coś dobrze, ale klient widzi obok podobne oferty i pyta przede wszystkim o stawkę. Widoczna różnica i drabina wartości pomagają pokazać, za co właściwie płaci.