Zarób na tym, kim jesteś 2.0

czyli jak urealnić cel i dobrać formaty pracy z klientem

keyboard_arrow_rightkeyboard_arrow_left
4 970,00 zł
Brutto
Wariant :

Którą część własnego doświadczenia możesz zamienić w czytelną ofertę?

Twoje doświadczenie da się sprzedać w czterech formach: jako tekst, audio, wideo i wydarzenie. Trzy dni o tym, co z własnego zawodu warto opakować w produkt, jak to wycenić i komu nie sprzedawać tego wcale.

Od Twojego doświadczenia do gotowej oferty

Materiał, który już masz

  • Własne błędy i rozwiązania mogą być materiałem na produkt, jeśli dzięki nim potrafisz komuś skrócić drogę.
  • Największy rozwiązany problem jest jednym z punktów startu przy szukaniu tematu.
  • Specjalizacja w jednym zdaniu pomaga klientowi zrozumieć, w czym dokładnie jesteś mocny i co z tego ma.
  • Nazwa własnej roli może lepiej opisywać wartość niż formalna nazwa zawodu.
  • Tekst, audio, wideo i doświadczenie to cztery formy, w których ta sama wiedza może trafiać do klientów.
  • Sekwencja poznaj, polub, zaufaj, zapłać porządkuje drogę od pierwszego kontaktu do transakcji.
  • Klient jest bohaterem historii, dlatego własne osiągnięcia warto opowiadać przez ich znaczenie dla odbiorcy.
  • Książka jako grubsza wizytówka może prowadzić do kolejnych produktów i usług, nawet jeśli sama nie jest głównym źródłem przychodu.
  • Trzy poziomy wyceny pozwalają porównać rozliczenie czasu, projektu i efektu.
  • Instrukcja, przewodnik albo gotowiec odpowiadają różnym budżetom i różnemu poziomowi samodzielności klienta.
  • Drabina oferty może prowadzić od darmowego materiału do pełnego wykonania pracy za klienta.
  • Preselekcja tematów pomaga jasno określić, czym się zajmujesz, a czego świadomie nie bierzesz.

Kto ma zawód, nie ma produktu

Masz zawód i wiedzę zbudowaną latami, a zarabiasz wyłącznie na wykonywaniu usługi. Punkt wyjścia jest tu odwrotny niż na szkoleniach branżowych: nie musisz podnosić kompetencji, żeby zacząć zarabiać na tym, co już umiesz.

Pracujesz z klientem indywidualnie i za każdym razem negocjujesz warunki od zera. Osobny blok dotyczy kwalifikowania klienta i granic oferty: kogo przyjmujesz, kogo odsyłasz i po czym poznajesz, że zakres zlecenia właśnie się rozrósł.

Ogarniasz wiele dziedzin naraz i przez to nie czujesz się ekspertem w żadnej. Ta sama cecha bywa opisana jako brak specjalizacji albo jako interdyscyplinarność i to Ty decydujesz, którą wersję sprzedajesz.