Neurolingwistyka - Poziom 1

czyli wpływ mowy na zachowanie: jak używać słów świadomie, na sobie i na innych

keyboard_arrow_rightkeyboard_arrow_left
5 000,00 zł
Brutto
Wariant :

Jak sposób mówienia zmienia interpretację tej samej sytuacji?

Słowa, obrazy mentalne i sposób opisywania sytuacji wpływają na to, jak ją interpretujesz i jak prowadzisz rozmowę.

Poziom 1 porządkuje trzy obszary pracy: filtry percepcji, ćwiczenia zmiany reprezentacji oraz język używany w sprzedaży i budowaniu ekspertyzy. Techniki są ćwiczone na konkretnych zdaniach, wspomnieniach i sytuacjach uczestników.

Umysł, język, pieniądze

Jak zbudowany jest umysł

  • Trzy filtry percepcji, usunięcie, zniekształcenie i generalizacja, pokazują, dlaczego dwie osoby mogą inaczej opisać tę samą sytuację.
  • Modalności sensoryczne porządkują obrazy, dźwięki i odczucia jako elementy subiektywnego doświadczenia.
  • Przekonania i wartości są traktowane jak filtry decyzji, które można najpierw nazwać i obserwować.
  • Cztery etapy nauki rozróżniają drogę od nieświadomego braku kompetencji do działania wykonywanego automatycznie.
  • Submodalności są ćwiczeniem polegającym na zmianie cech obrazu lub odczucia i obserwowaniu, co dzieje się z własną reakcją.
  • Kotwiczenie służy tu do pracy z wybranym stanem i rozpoznawania bodźców, które już uruchamiają reakcję automatycznie.
  • Linia czasu porządkuje doświadczenia przeszłe i planowane jako kolejne punkty pracy.
  • Praca z przekonaniem obejmuje jego osłabienie, sprawdzenie konsekwencji zmiany i dopiero późniejsze budowanie nowej wersji.
  • Presupozycje i implikacje pomagają zauważyć, co zdanie zakłada jeszcze zanim rozmówca odpowie.
  • Produkt wideo jest rozpisywany od struktury modułów po publikację i wykorzystanie materiału w ofercie.
  • Trzy poziomy wyceny porządkują rozmowę o czasie, efekcie i zakresie odpowiedzialności.
  • Drabina produktowa pokazuje, jak ta sama wiedza może przechodzić przez tekst, audio, wideo i doświadczenie.

Kto zarabia słowem

Sprzedajesz, negocjujesz albo pracujesz rozmową i chcesz świadomie sprawdzać, co zakładają używane przez Ciebie słowa oraz jak precyzyjniej zadawać pytania.

Wiesz dużo, lecz trudno przełożyć to na konkretną ofertę. Struktura produktu, wycena i drabina nośników porządkują kolejne decyzje.

Rozumiesz swój problem, a w podobnej sytuacji reakcja wciąż uruchamia się szybciej niż decyzja. Ćwiczenia na reprezentacjach i kotwicach służą obserwowaniu właśnie tego miejsca.