Price Pitch

czyli kod wysokich stawek - jak wyrwać z siebie syndrom taniości i podnieść cenę

Price Pitch
keyboard_arrow_rightkeyboard_arrow_left
2 970,00 zł
Brutto
Wariant :

Co w Twojej rozmowie musi się zmienić, żeby wyższa cena miała dla klienta sens?

Wyższa stawka potrzebuje więcej niż odwagi przy wypowiadaniu liczby. Klient musi rozumieć, kim jesteś, z jakim problemem pracujesz, jaką rolę wobec niego pełnisz i na czym opierasz wartość oferty.

Price Pitch łączy czterostopniowy GLSM Price Elevator Pitch™ z pracą nad dowodami, komunikacją wartości, strategią premium i własną reakcją na podnoszenie ceny.

Co musi być mocne, zanim podniesiesz stawkę?

Zbuduj Price Elevator Pitch

  • Pierwszy etap mówi krótko, kim jesteś i co robisz, żeby klient od razu rozumiał kontekst.
  • Drugi etap przechodzi do świata klienta i konkretnego problemu, z którym przychodzi.
  • Trzeci nazywa Twoją rolę oraz wartość, którą wnosisz do tej sytuacji.
  • Czwarty dokłada dowód, mechanizm, rytm lub strukturę działania, zamiast kończyć na samej obietnicy rezultatu.
  • Kompetencje, doświadczenie, specjalizacja i własna metodologia tworzą podstawę wyższej stawki.
  • Dowód zewnętrzny jest mocniejszy niż własna deklaracja, dlatego liczą się rzeczy, które klient może zobaczyć lub sprawdzić.
  • Strategia premium obejmuje także sposób budowania oferty, poziomy ceny i komunikowanie wartości.
  • Język rozmowy ma znaczenie, bo klient ocenia wartość, pewność i spójność zanim przejdzie do samej kwoty.
  • Podnoszenie ceny uruchamia pytania o własne kompetencje, reakcję klienta i ryzyko utraty sprzedaży.
  • Warto zauważyć, co dzieje się z Twoim tonem i argumentacją, gdy pada wyższa kwota.
  • Zmiana cennika może być testowana jako decyzja biznesowa oparta na danych, dowodach i reakcji rynku.
  • Różne ścieżki zawodowe mają inny moment, w którym stawka przestaje rosnąć automatycznie i wymaga świadomej zmiany sposobu sprzedaży.

Sprawdź, gdzie dziś zatrzymuje się Twoja cena

Kompetencje i doświadczenie poszły do przodu, ale cennik nadal wynika głównie z ceny, od której zaczynałeś.

Przy wyższej kwocie automatycznie dokładasz uzasadnienia, rabaty albo długie wyjaśnienia, zanim klient zdąży zareagować.

Wiesz, że dobrze wykonujesz swoją pracę, lecz klient przed zakupem widzi głównie Twoją deklarację i niewiele elementów, które może sam sprawdzić.