keyboard_arrow_rightkeyboard_arrow_left
Sprzedajesz marzenia, nie produkt
Rama zmienia odbiór
- Poznasz mechanizm ramy/kontekstu, dzięki któremu ta sama treść w innym opakowaniu zmienia odbiór klienta.
- Nauczysz się „zmiękczać” klienta przez porównania i analogie, zamiast argumentować wprost z obiekcją.
- Wdrożysz zasadę 7 dni ciszy po każdej zmianie - obserwuj efekt, zanim wprowadzisz kolejną.
- Zrozumiesz, dlaczego prostota i powtarzalność biją efektowność - klient nie ma wiedzy tła, którą masz Ty.
Co naprawdę kupuje klient
- Zrozumiesz, że marzenie to kontekst dla klienta - niemal każda branża sprzedaje coś więcej niż cechy produktu.
- Poznasz technikę „Framestorming” - neurologiczny odpowiednik burzy mózgów: szukanie alternatywnych ram zamiast jednego rozwiązania.
- Zastosujesz mechanizm neuroplastyczności do radzenia sobie z krytyką klienta.
- Poznasz granicę etyczną „Ja, my, wy” - test pokazujący, kiedy przekaz przestaje być uczciwy.
Opakowanie i monetyzacja
- Wdrożysz technikę Cloud Judgment - przejmowanie kontroli nad zaśmieconą uwagą klienta.
- Wygenerujesz min. 10-20 alternatywnych ram dla swojej oferty, zanim wybierzesz najlepszą.
- Zastosujesz zasadę punktów styku (5-7 dotknięć) z klientem przed decyzją zakupową.
- Zbudujesz komunikat wg 3 pytań: co mówisz, jaki ładunek emocjonalny niesie, czy Cię wspiera.