keyboard_arrow_rightkeyboard_arrow_left
Sprzedaż to zadanie każdego
Spoiwo zespołu
- Zdiagnozujesz „spoiwo” swojego zespołu - wspólny mianownik, który decyduje, czy współpraca jest trwała, czy przypadkowa.
- Obalisz mit sztywnego podziału ról - każdy w firmie wpływa na sprzedaż i marketing, niezależnie od stanowiska.
- Zrozumiesz metaforę sali operacyjnej - jedna niedopracowana rola potrafi zepsuć efekt pracy całego zespołu.
- Poznasz zasadę ciągłej aktualizacji - techniki sprzedażowe się dezaktualizują, trzeba świadomie nadążać.
Czym naprawdę jest sprzedaż
- Poznasz definicję sprzedaży Dana Sullivana: najpierw intelektualne zaangażowanie klienta w przyszły rezultat.
- Zastosujesz dowód społeczny jako narzędzie budowania zaufania, nie ozdobnik oferty.
- Wdrożysz sekwencję „strach → przełączenie na pozytyw → emocje” zamiast prostego straszenia klienta.
- Zmienisz definicję klienta: „klient to nie ten, kto komentuje - to ten, kto kupił”.
Twój cel na sześć lat
- Zastosujesz technikę Future Pacing - zobaczysz konkretny efekt, zanim zaczniesz o niego zabiegać.
- Napiszesz list do siebie za 6 lat - ćwiczenie konkretyzujące cel zamiast ogólnego marzenia.
- Nauczysz się kalibrować trudność celu - odróżnisz cel na pół roku od celu na 6 lat.
- Zweryfikujesz marzenie w realiach, zanim w nie zainwestujesz.