keyboard_arrow_rightkeyboard_arrow_left
Trzy obszary NMNS Sezonu 2
26 wyzwalaczy sprzedaży
- Poznasz 26 Psychologicznych Wyzwalaczy Sprzedaży, z których każdy jest opisany, zilustrowany przykładem i gotowy do zastosowania w rozmowie z klientem lub w tekście.
- Nauczysz się dobierać właściwy wyzwalacz do sytuacji, bo nie każdy PWS działa tak samo na każdego klienta i w każdym kontekście.
- Zrozumiesz, dlaczego te wyzwalacze działają, nie tylko jak je stosować - znajomość mechanizmu daje Ci elastyczność zamiast schematu.
- Zaczniesz rozpoznawać wyzwalacze w komunikatach innych marek, co pozwoli Ci czerpać z najlepszych wzorców bez kopiowania.
- Zyskasz 365 dni dostępu, wracasz do konkretnych wyzwalaczy przed każdą kampanią lub ważną rozmową sprzedażową.
Natura klienta i obiekcje
- Zrozumiesz, co naprawdę decyduje o zakupie, bo to nie cena, nie jakość i nie porównanie z konkurencją - i materiał precyzyjnie pokazuje co.
- Nauczysz się słuchać obiekcji inaczej, nie jako ataku, który trzeba odeprzeć, ale jako sygnału, który mówi Ci co klient naprawdę potrzebuje usłyszeć.
- Odkryjesz techniki rozbrajania najpopularniejszych obiekcji, od "za drogo" przez "muszę pomyśleć" po "mam już coś podobnego".
- Zaczniesz prowadzić rozmowę tak, żeby obiekcje pojawiały się wcześniej, bo obiekcja na początku jest łatwa do rozwiązania, obiekcja przy zamknięciu - rzadko.
- Zbudujesz pewność siebie w rozmowach z trudnymi klientami, bo będziesz wiedział co zrobić z każdym "nie".
Etyczne poczucie pilności
- Nauczysz się wytwarzać poczucie pilności bez sztucznych "ostatnich szans", które klient i tak widzi przez palce.
- Zrozumiesz, czym różni się etyczna pilność od manipulacyjnej, i po której stronie tej granicy leżą techniki z tego materiału.
- Odkryjesz, jak angażować klienta emocjonalnie, tak żeby decyzja była dla niego ważna, nie tylko dla Ciebie.
- Poznasz metody, które przyspieszają decyzję, bez presji i bez obietnic, których nie możesz dotrzymać.
- Wyjdziesz z szkolenia z zestawem gotowych sformułowań, które wyrażają pilność naturalnie i przekonująco w Twoim języku.