keyboard_arrow_rightkeyboard_arrow_left
Marka, za którą podążają
Emocje jako paliwo decyzji
- Zrozumiesz tezę „100% decyzji emocjonalnie” - obiekcje typu „muszę to przemyśleć” to w rzeczywistości brak przekonania do oferty, nie racjonalna kalkulacja.
- Nauczysz się kalibrować emocje w prezentacji - za dużo wygląda na nachalność, za mało na brak przekonania.
- Wdrożysz zasadę „sukces zostawia ślady” - podążanie za sprawdzonym przykładem zamiast wymyślania wszystkiego od nowa.
- Poznasz rozróżnienie „kult” i „kultura organizacji”, dzięki któremu zrozumiesz, dlaczego silna, spójna kultura wokół marki nie jest niczym złym.
Od klienta do ambasadora marki
- Znajdziesz własne „dlaczego” - motyw, który napędza nieustającą naukę i odróżnia liderów od reszty.
- Zbudujesz wspólną wizję i wartości jako pierwszy krok do lojalnych fanów, zamiast opierać się tylko na bólu czy wrogu.
- Wykorzystasz unikalność, żeby klienci czuli się wyróżnieni, a nie masowo obsługiwani.
- Pokażesz „wspólnego wroga” bez wypowiadania nazwy konkurencji wprost - tak jak zrobiła to reklama Apple „1984”.
- Poznasz cztery etapy lojalności fana: zakochanie w Tobie → w Twojej pasji → działanie → spełniona obietnica, trzy razy większa niż obiecałeś.
Strategia Błękitnego Oceanu
- Poznasz pełny framework Strategii Błękitnego Oceanu: analizę konkurencji, listę czynników porównania, wykres wizualny i zestawienie z własnym biznesem.
- Nauczysz się modelu R-E-T-W (Redukcja, Eliminacja, Tworzenie, Wzmocnienie) jako czterech dźwigni zmiany oferty.
- Zobaczysz case Cirque du Soleil - eliminacja gwiazd i zwierząt, dodanie wielu tematów jednocześnie, cena 350-400 zł zamiast 40-50 zł w klasycznym cyrku.
- Wyjdziesz z „czerwonego oceanu” konkurowania ceną przez świadome różnicowanie oferty.