keyboard_arrow_rightkeyboard_arrow_left
Cały system w jednym sezonie
Neurologia i psychologia sprzedaży
- Poznasz konkretną listę hormonów sterujących decyzją zakupową: testosteron, estrogen, oksytocyna, serotonina, dopamina, kortyzol, adrenalina, melatonina.
- Wdrożysz zasadę „Co dla mnie?” - prezentację zaczynasz od korzyści klienta, nie historii firmy.
- Zbudujesz sprzedaż na trójwarunku etyczności: produkt musi być etyczny, wartościowy i musi spełniać obietnicę.
- Wykorzystasz humor jako narzędzie selekcji klientów, nie tylko budowania atmosfery.
- Zbudujesz pozycję eksperta na bazie własnego, już posiadanego talentu - który trzeba demonstrować, nie tylko o nim opowiadać.
Od klienta do ambasadora marki
- Poznasz rozróżnienie klient vs. fan na konkretnych cechach - klient się targuje i porównuje, fan płaci bez targowania i kocha markę.
- Zrozumiesz definicję ambasadora: fan, którego wyszkoliłeś, żeby wiedział, kiedy się odezwać, a kiedy milczeć.
- Nauczysz się techniki podziału - wyraźnej linii „my/oni” dopasowanej do Twoich wartości, nie do demografii klienta.
- Zrozumiesz, dlaczego jeden produkt to błąd - i jak rozbudować ofertę wokół tego samego talentu.
Dream Team i stabilny wzrost
- Poznasz Dream Team jako „związek biznesowy” oparty na pełnym zaufaniu, nie tylko relację pracownik-pracodawca.
- Policzysz realny koszt zbudowania pierwszej osoby w zespole - ok. 50 tys. zł w pierwszym kwartale do pół roku.
- Wdrożysz zasadę tempa wzrostu: 3-6 miesięcy „rozpędu” dla nowego pracownika, zanim oczekujesz efektów.
- Wykonasz ćwiczenie „milion złotych” - test szczerości wobec własnego zespołu i relacji.