keyboard_arrow_rightkeyboard_arrow_left
Trzy obszary NMNS Sezonu 6
Przekonania blokujące sprzedaż
- Zidentyfikujesz strach przed "NIE" jako główny hamulec rozmów handlowych, i zobaczysz, w którym momencie rozmowy zwykle się pojawia i dlaczego.
- Zrozumiesz, skąd bierze się lęk przed oceną w sprzedaży, i jak odróżnić informację zwrotną od osobistego odrzucenia.
- Nauczysz się neutralizować mentalne przekonania blokujące sprzedaż, zanim wejdziesz w rozmowę z klientem - nie po tym, jak już zadziałały.
- Odkryjesz, jakie przekonania o pieniądzach i wartości własnej pracy sabotują Twoje wyceny, i jak je zmienić bez wielomiesięcznej pracy z psychologiem.
- Zyskasz 365 dni dostępu, wracasz do materiału przed trudnymi rozmowami lub w momentach, gdy sprzedaż nie idzie tak jak powinna.
Techniki dialogu z klientem
- Poznasz NEURO pytania jako narzędzie prowadzenia rozmowy sprzedażowej, które angażuje klienta i pomaga mu samemu dojść do wniosku, że chce kupić.
- Nauczysz się techniki "Jest Jak Jest" (3xJ), czyli jak przyjmować obiekcje i trudne sytuacje w rozmowie bez defensywności i bez tracenia relacji.
- Odkryjesz strukturalny sposób pracy z obiekcją, który zamienia potencjalny koniec rozmowy w jej pogłębienie.
- Zaczniesz prowadzić rozmowy sprzedażowe jako dialog, a nie monolog o produkcie, bo to właśnie dialog kończy się zamknięciem.
- Zbudujesz własny styl prowadzenia rozmów sprzedażowych, osadzony na technikach z materiału, ale brzmiący naturalnie Twoim głosem.
Codzienna praktyka sprzedażowa
- Nauczysz się analizować wtopy sprzedażowe konstruktywnie, wyciągając z każdej przegranej rozmowy wiedzę zamiast demotywacji.
- Zrozumiesz, dlaczego dawanie wartości przed ofertą zwiększa konwersję, i jak wyglądać ten proces w codziennym kontakcie z potencjalnym klientem.
- Odkryjesz, jak zbudować codzienny przegląd działań sprzedażowych, który zajmuje kilka minut i zapobiega gromadzeniu się zaległości.
- Zaczniesz traktować sprzedaż jako codzienną praktykę, a nie jednorazowy wysiłek, bo sprzedaż oparta na systematyczności daje przewidywalne wyniki.
- Wyjdziesz ze szkolenia z listą konkretnych nawyków, które zmieniają wyniki sprzedażowe nie przez jedną spektakularną rozmowę, ale przez powtarzalne małe kroki.