keyboard_arrow_rightkeyboard_arrow_left
Sprzedaż bez wstydu
Przekonania i lęk przed sprzedażą
- Obalisz przekonania ograniczające jedno po drugim - „za drogo”, „konkurencja ma lepsze produkty” i inne, które blokują Cię przed sprzedażą.
- Poznasz definicję sprzedaży jako „składania oferty” - reframe „robię im łaskę” zamiast poczucia narzucania się.
- Zrozumiesz prawo adaptacji i rolę punktu odniesienia - bez wzorca do porównania mózg nie wie, do czego dążyć.
- Wdrożysz zasadę „zawsze sprzedajemy” - każda rozmowa to sprzedaż idei, opinii albo siebie.
- Zobaczysz realny wpływ nastawienia i list kontrolnych na skuteczność, potwierdzony badaniami.
Technika Jest Jak Jest
- Poznasz flagową technikę „3xJ” (Jest Jak Jest) - oddzielenie faktu od interpretacji emocjonalnej obiekcji klienta.
- Nauczysz się rozpoznawać „puste echo” w rozmowie i zamieniać je w prawdziwy dialog oparty na konkretach.
- Zobaczysz radzenie sobie z konkretnymi obiekcjami na żywych przykładach - „nie ufam ci”, „mam za dużo na głowie”.
- Nauczysz się profilować typ osobowości biznesowej klienta, żeby dopasować komunikat.
Od odmowy do lojalności
- Poznasz strategię pakietowania oferty zamiast pojedynczego produktu - realny, wielokrotny wzrost sprzedaży.
- Wdrożysz technikę trzech odrzuceń - wracanie do klienta po odmowie zamiast rezygnacji przy pierwszym „nie”.
- Zbudujesz lojalność przez dawanie wartości bez oczekiwania natychmiastowego zwrotu.
- Zamienisz klienta w fana przez autentyczność i konsekwencję, nie tylko rabaty.