keyboard_arrow_rightkeyboard_arrow_left
Trzy bloki Piranha Night
7-etapowy proces PIRANHA
- Poznasz siedem konkretnych etapów procesu PIRANHA, z których każdy pełni jasną funkcję i prowadzi do następnego bez sztucznych przeskoków.
- Zrozumiesz logikę całego procesu, nie tylko listę etapów - bo kiedy wiesz dlaczego każdy krok jest gdzie jest, możesz go elastycznie dostosować.
- Nauczysz się prowadzić rozmowę od pierwszego kontaktu do zamknięcia, jako spójną całość zamiast zestawu niepowiązanych technik.
- Odkryjesz, jak PIRANHA działa w różnych kontekstach sprzedażowych, od rozmowy jeden na jeden przez prezentację grupową po sprzedaż przez telefon.
- Zyskasz 365 dni dostępu, wracasz do materiału za każdym razem, gdy chcesz powtórzyć cały proces lub przećwiczyć konkretny etap.
Dlaczego pojedyncze techniki zawodzą
- Zrozumiesz, dlaczego stosowanie pojedynczej techniki w izolacji sprawia, że wypadasz nienaturalnie, nawet jeśli technika jest dobra i właściwie wykonana.
- Odkryjesz, w którym momencie rozmowy sprzedażowej większość technik jest stosowana za późno, bo kontekst już nie pozwala im zadziałać.
- Nauczysz się myśleć o sprzedaży jako o procesie z logiką, nie o zestawie ruchów dostępnych zależnie od nastroju i sytuacji.
- Zobaczysz, jak techniki, które znasz, działają zupełnie inaczej, gdy są umieszczone we właściwym miejscu całego procesu.
- Zaczniesz diagnozować swoje rozmowy sprzedażowe precyzyjniej, bo wiedząc czym jest spójny proces, łatwiej zobaczyć gdzie go zrywasz.
Naturalne zamknięcie sprzedaży
- Nauczysz się wzbudzać apetyt klienta na zakup, zanim dojdziesz do ceny i oferty, bo zamknięcie nie zaczyna się na końcu rozmowy.
- Zrozumiesz, jak domknąć sprzedaż bez presji, bo gdy cały proces jest poprowadzony właściwie, zamknięcie wynika z niego naturalnie.
- Odkryjesz, dlaczego klienci odmawiają nawet gdy są zainteresowani, i jak PIRANHA eliminuje ten problem na wcześniejszym etapie.
- Zaczniesz zamykać rozmowy z większą pewnością siebie, bo zamknięcie przestaje być najtrudniejszym momentem, a staje się logicznym następnikiem wcześniejszych kroków.
- Wyjdziesz z warsztatu z procesem gotowym do wdrożenia, który możesz przekazać innym sprzedawcom i powtarzać jako standard w całym zespole.