Ekspert Escalator Live+

czyli jak pokazać wartość swojej wiedzy i zamienić ją w produkt lub dodatkowy element oferty

keyboard_arrow_rightkeyboard_arrow_left
297,00 zł
Brutto
Wariant :

Co klient musi zobaczyć, żeby zapłacić za Twoją wiedzę?

Możesz bardzo dobrze znać swoją branżę, a klient nadal widzieć ofertę podobną do wielu innych. O Twojej wiedzy świadczą konkretne rzeczy: sposób pracy, własne materiały, produkt, rezultaty i spójność między tym, co mówisz, a tym, jak naprawdę działasz.

Schemat 2/10/100 pomaga podzielić wiedzę na trzy poziomy: darmową próbkę, mniejszy płatny produkt i najbardziej rozbudowaną część oferty. Łatwiej wtedy zdecydować, czym zainteresować klienta, gdzie zaczyna się sprzedaż i jak dużo wiedzy dać na każdym etapie.

Jeśli prowadzisz już biznes, wiedza może stać się jego kolejną warstwą. Nakładka edukacyjna pozwala rozszerzyć usługę lub produkt o poradnik, materiał, warsztat albo inną formę, która wykorzystuje doświadczenie zdobyte w Twojej branży.

Jak wykorzystać wiedzę, którą już masz?

Jak pokazać swoją ekspertyzę?

  • Klient często najpierw tylko ogląda, dlatego potrzebuje czegoś, po czym rozpozna Twoją wiedzę: produktu, materiałów, przykładów albo dobrze pokazanego procesu.
  • Opakowanie ekspertyzy nadaje wiedzy formę, którą może zobaczyć i ocenić również osoba spoza Twojej branży.
  • Dokumentowanie własnej drogi pokazuje, skąd bierze się Twoje doświadczenie, bez udawania pozycji, której jeszcze nie osiągnąłeś.
  • Spójność między tym, co deklarujesz, a tym, jak pracujesz, pomaga klientowi ocenić Twoją wiarygodność.
  • Schemat 2/10/100 oddziela darmową próbkę od mniejszego produktu i najbardziej rozbudowanej części oferty.
  • To, co dla Ciebie jest oczywiste, dla klienta może być już użyteczną wiedzą i pierwszym kontaktem z Twoim sposobem pracy.
  • Wraz z doświadczeniem część zaawansowanej wiedzy staje się dla Ciebie podstawą, dlatego granice między poziomami mogą się przesuwać.
  • Taki podział ułatwia zdecydowanie, co publikować bezpłatnie, a co zachować dla produktów i usług.
  • Nakładka edukacyjna wykorzystuje wiedzę w biznesie, który już prowadzisz.
  • Do usługi lub produktu możesz dodać poradnik, instrukcję, warsztat albo materiał oparty na Twoim doświadczeniu z klientami.
  • Własny produkt może pokazać Twój sposób pracy także osobom, które nie korzystają jeszcze z głównej usługi.
  • Takie rozwiązanie można zastosować również w branżach, które zwykle nie kojarzą się ze sprzedażą wiedzy, między innymi w handlu czy usługach.

Sprawdź, co utrudnia Ci dziś sprzedaż własnej wiedzy

Klienci widzą usługę lub produkt, ale niekoniecznie rozumieją, ile doświadczenia stoi za tym, co robisz?

Przyjrzyj się temu, jak pokazujesz swoją pracę, wiedzę i drogę, dzięki której potrafisz dziś robić to, za co klient Ci płaci.

Publikujesz, odpowiadasz na pytania i dzielisz się doświadczeniem, ale trudno Ci zdecydować, gdzie powinna zaczynać się płatna część?

Schemat 2/10/100 pomaga rozdzielić bezpłatną wiedzę od tego, co możesz sprzedawać jako mniejszy lub bardziej rozbudowany produkt.

Masz doświadczenie, z którego klient korzysta podczas współpracy, ale poza nią ta wiedza nie ma własnej formy?

Poszukaj jej fragmentów, które możesz wykorzystać w poradniku, materiale, warsztacie albo innym dodatku do obecnej oferty.